Personal Branding: unternehmerisch erfolgreich sein – sich neu erfinden.

Es ist eine Zeitenwende … die Ära von Transformation und Evolution fordert Dich als Teil der Gesellschaft, der Politik und der Unternehmen gleichermaßen heraus. Alles ändert sich grundlegend: die Kommunikation, der Wettbewerb, die Arbeitsplatzbedingungen und der Umgang miteinander. Hinzu kommen Herausforderungen wie die steigenden Anforderungen der New Generation, gestresste Mitarbeiter im Homeoffice, eine Austauschbarkeit der Produkte und Dienstleistungen und als wäre das bisher nicht genug, besteht die angestrebte "Work-Life-Balance" nur noch auf dem Papier … Mehr denn je brauchen Menschen Menschen, die ihnen Halt geben und als starke Persönlichkeit Souveränität und Purpose vorleben. Daher ist es insbesondere für Unternehmer, Führungskräfte und Selbstständige unerlässlich, für ihre Mitarbeiter, Kunden und Geschäftspartner als Fels und Leuchtturm da zu sein. “Personality first.”

Aber wie schaffst Du es, Deine Personal Brand so sichtbar werden zu lassen, dass Menschen echtes Vertrauen zu Dir aufbauen, Dir folgen möchten und mit Dir durch dick und dünn gehen würden? Der Schlüssel hierzu ist "die Person als Marke". Nun mag man dem Irrglauben aufsitzen, dass Personenmarketing und Produktmarketing ein und dasselbe wären, schließlich ist Marketing gleich Marketing … Falsch. Als Pioniere im Bereich des Personal Branding haben wir schon vor vielen Jahren erkannt, dass erfolgreiches Personenmarketing nach anderen Grundsätzen als das klassische Produktmarketing verläuft.

Personal Branding versus Produktmarketing

Das herkömmliche Marketing hat den erfolgreichen Aufbau eines Produkts oder einer Marke zum Ziel, welche/s anfangs lediglich aus Prozessen und Standards besteht. In einem nächsten Schritt wird versucht, dieses mit Emotionen mittels eines Markenversprechens für die definierte Zielgruppe aufzuwerten und von da ausgehend dem Produkt beziehungsweise der Marke eine Identität mitzugeben. Es gilt: Der Wurm muss dem Fisch schmecken. Ist es nicht der richtige Wurm oder hat er den falschen Geschmack, wird in einem weiteren Schritt, solange an dem Produkt herumgedoktert, bis der Wurm für den Fisch attraktiv ist und seine Bedürfnisse stillt. Mission erfüllt, Ziel erfolgreich erreicht!

Personal Branding hingegen verläuft völlig anders. Im Personenmarketing stehst Du im Fokus. Es geht um Deine Person, Deine Personal Brand. Statt eine Identität überzustülpen, ist im Personal Branding die Identität der Person und somit der Marke mit allen Ecken und Kanten bereits vorhanden. Personal Branding macht Dich erlebbar, es ist das Vermarkten Deiner Person oder Deines Unternehmens und damit das Sichtbarmachen Deiner persönlichen Identität, Deiner Werte, Themen und Inhalte. Letzteres ist einer der wichtigsten Faktoren, wenn es darum geht, Deine persönliche Marke in die Erlebbarkeit zu bringen. Warum? Das wird im Folgenden erläutert.

Personal Branding setzt Deine Persönlichkeit in Szene

Achtung – es gibt einen wichtigen Unterschied zwischen in Szene setzen und Inszenierung. Denn Inszenierung hat vor allem ein Ziel: vorsätzliche Täuschung der Zielgruppe. Etwas vorzugeben, das man nicht ist und nie sein wird – diese Strategie hat noch keinem weitergeholfen. Beispiel: Produkte werden mittels Inszenierung spitzenmäßig platziert. Eine super ansprechende Werbung wird digital über Social-Media-Kanäle verbreitet oder analog in einer super schicken Verpackung mit fantastischen Versprechen. Die Kunden erwarten etwas nie dagewesenes, etwas Überirdisches – und dann: alles Fake, Fassade, heiße Luft. Der Inhalt erweist sich im besten Fall als genauso mittelmäßig, unzuverlässig und austauschbar wie bei der Konkurrenz. Ergebnis: eine riesige Enttäuschung, Wut, Vertrauensverlust, schlechte Propaganda und ein verheerender Imageverlust. In der heutigen digitalen Zeit macht das besonders schnell die Runde im Internet und in den Sozialen Netzwerken.

Beim Aufbau einer Personenmarke hingegen geht es vor allem um das Thema Personality! Es geht um Deine Ecken und Kanten. Eine Personal Brand muss authentisch sein, greifbar. Sie verschafft Aufmerksamkeit und ermöglicht eine Identifikation, den Aufbau von Vertrauen zwischen Mensch und Mensch. Als Unternehmen setzt Du Dich mit Deiner Identität in Szene, wirst sichtbar für Deine Zielgruppe, potenzielle Kunden und andere Menschen, aber Du solltest das niemals inszenieren, sondern Dich als Personen-Marke zu 100 Prozent authentisch präsentieren. Warum das so wichtig ist? Menschen kaufen bei Menschen. Menschen vertrauen Menschen. Menschen folgen Menschen.

Produkte und Dienstleistungen sind austauschbar – Menschen und Vertrauen jedoch nicht. Mittels einer professionellen Personal-Branding-Strategie zeigst Du mit Deiner Persönlichkeit die Unterschiede zur Konkurrenz auf. Nicht jeder kann mit jedem und je ehrlicher Du Dich für Deine Zielgruppe oder andere sichtbar machst, desto leichter fällt es dem Gegenüber, sich für oder gegen Dich zu entscheiden.

Überlege noch einmal Deinen Alltag. Warum hast Du Dich für den jeweiligen Automechaniker, Friseur, Rechtsanwalt oder Zahnarzt entschieden? Liegt es wirklich an den Produkten und unschlagbaren Dienstleistungen? Oder liegt es vielmehr am Vertrauen, das Du ihm entgegengebracht hast? Weil Du weißt, dass Du Dich auf ihn verlassen kannst und er genau versteht, was Du brauchst? Es gibt tausende Menschen auf dem Markt, die genau die gleiche Dienstleistung anbieten und exakt das gleiche Produkt. Warum dann also diese eine Person? Das Geheimnis lautet: Vertrauen aufbauen.

"Du kannst nicht nicht wirken!"

Paul Watzlawick sagte: "Man kann nicht nicht kommunizieren." Übertragen auf den Bereich Personal Branding bedeutet das: "Du kannst nicht nicht wirken." Das solltest Du immer im Hinterkopf haben, wenn es um die Ausarbeitung einer klaren Positionierung Deiner persönlichen Marke geht. Jede Stimmung, jede Haltung, jede Geste, jeder Ausdruck spiegelt Dich wider – ob Du dies möchtest oder nicht. Menschen wirken immer – im echten Leben, aber auch bei Social Media. Unternehmer und Selbstständige wirken auf ihre Mitarbeiter, Kunden und Geschäftspartner. Und auch jeder Mitarbeiter wirkt als Personal Brand in allen Richtungen. Da fliegt Schauspielerei zwangsläufig auf; in der Regel im ungünstigsten Augenblick und immer mit verheerenden Auswirkungen auf die eigene Glaubwürdigkeit. Man erinnere sich an das Beispiel mit den schicken Verpackungen und dann ist "außer Spesen nichts gewesen"...

Daher ist ein wesentlicher Schritt im Bereich der Personenmarke, sich Deiner Wirkung nach außen bewusst zu sein. Das Eigen- und Fremdbild spielt eine wichtige Rolle. Folgende Fragen gilt es beim Aufbau einer starken Marke zu klären: Wie möchtest Du selbst wahrgenommen werden? Wie viel Privates möchtest Du ins Content-Marketing aufnehmen? Was fühlt sich stimmig an? Was ist authentisch? Zählt das, was Deine Personality ausmacht oder was die anderen möchten? Was ist das Thema, das Dich antreibt? Welche Zielgruppe möchtest Du ansprechen? Welche Möglichkeiten der Kommunikation möchtest Du wie nutzen? Wie baust Du ein gutes Netzwerk auf? Was macht Deine Marke aus?

Wer Antworten auf diese Fragen gefunden hat, macht sich sichtbar und zeigt seine Persönlichkeit, seine Werte, seine Vorstellungen, Haltungen und Überzeugungen – im echten Leben, auf Social-Media-Kanälen, in seinen eigenen Blogs. Aber Achtung: Das Internet vergisst nichts. Überlege also genau, was Du öffentlich machst.

Personal Branding macht den Unterschied: Manager haben Angestellte – Leader haben Follower

Besonders als Vorgesetzte solltest Du beim Thema Personal unbedingt authentisch, nahbar, erlebbar und echt sein. Menschen folgen Menschen. Manager haben Angestellte – Leader als persönliche Brand hingegen Follower. Das eine findet auf der Ebene Arbeit gegen Lohn, das andere auf der verbundenen Ebene statt.

Mitarbeiter führen heißt Menschen führen. Als Führungskraft hast Du eine verantwortungsvolle Vorbildfunktion und bist die treibende Kraft, die für Stimmung, Werte und Haltungen sorgt und diese authentisch vorlebt. Deinen Mitarbeiter wird die Möglichkeit gegeben, Dir zu vertrauen. Die folgenden vier Prinzipien helfen bei der Umsetzung:

• Transparenz: Als Personal Brand solltest Du Deine Gedanken und Absichten sichtbar machen. Dies sollte offen und regelmäßig im Unternehmen und in Social Media kommuniziert werden.
• Konsequenz: Es geht darum, das zu leben, was Du sagst. Den Worten müssen Taten folgen, wenn Du glaubwürdig bleiben möchtest.
• Konsistenz: Du musst verlässlich sein. Nicht alle drei Tage Meinungen und Pläne über Bord werfen. Sowohl im Unternehmen als auch bei Social Media und im Netzwerk. Heute "hü" und morgen "hott" – da geht der Schuss ganz schnell nach hinten los.
• Respekt: Zeige Deinen Mitarbeitern, dass Du sie respektierst. Dies tust Du am besten, indem Du Dir die notwendige Zeit für sie und ihre Bedürfnisse nimmst. Der erfahrene Strategieberater fügt hinzu: "Sei nahbar, gehe auf Deine Mitarbeiter zu und zeige Dich auch in den unteren Etagen. Befrage Deine Mitarbeiter zu relevanten Inhalten und nimm ihre Antworten ernst. Es sollte immer das angestrebte Ziel einer Führungskraft sein, sich in seiner Persönlichkeit so authentisch und nahbar zu machen, dass die Mitarbeiter stolz sind, für einen solchen Leader arbeiten zu dürfen."

Viele Menschen denken, Personal Branding wäre entweder nur etwas für Selbstständige, Unternehmer und Führungskräfte oder für Musiker, Promis und Sternchen … Den Zahn gilt es zu ziehen. Personal Branding ist tatsächlich für jeden der Schlüssel zu mehr Sichtbarkeit und Erfolg.