1. Positionierung mit Konsistenz, Kongruenz und Konsequenz
Ohne eine glasklare Positionierung ist alles nichts. Wenn du nicht weißt, wofür du stehst, wirst du für nichts wahrgenommen. Deine Positionierung ist das Fundament deiner Marke: Was bietest du an? Für wen? Und warum ist das relevant? Aber: Eine starke Positionierung lebt nicht nur auf dem Papier. Sie muss konsistent über alle Kanäle hinweg spürbar sein, kongruent mit deinen Werten und deinem Auftreten sein und vor allem konsequent in der Kommunikation. Sonst bleibt sie ein theoretisches Konstrukt.
2. Deine Zielgruppe wirklich kennen
Viele denken bei Zielgruppe an Altersgruppen, Berufsbezeichnungen oder demografische Merkmale. Das ist ein Anfang, aber längst nicht alles. Personal Branding bedeutet, sich mit echten Menschen zu verbinden. Was bewegt sie? Welche Probleme rauben ihnen den Schlaf? Welche Sprache sprechen sie im Kopf wie im Herzen? Wenn du dich in deine Zielgruppe hineindenkst und -fühlst, kannst du auch Inhalte schaffen, die wirklich berühren.
3. Der gesunde Mix bei der Wahl der Kanäle
„Ich poste ja ab und zu auf LinkedIn, das reicht doch, oder?“ Leider nein. Personal Branding braucht Sichtbarkeit auf mehreren Ebenen. Menschen konsumieren Informationen unterschiedlich: Manche lesen lieber, andere schauen Videos, wieder andere gehen auf Veranstaltungen. Der richtige Mix ist entscheidend: Social Media, Website, Vorträge, Newsletter, Gastbeiträge, vielleicht sogar ein Buch oder ein Podcast. Und: Offline nicht vergessen! Manchmal ist je nach Zielgruppe der Flyer im Vereinsheim wirkungsvoller als das achte LinkedIn-Posting.
4. Netzwerken, analog UND digital
Echte Marken wachsen im Austausch, im Gespräch, in der Begegnung. Netzwerken ist weit mehr als das Sammeln von LinkedIn-Kontakten. Es geht um langfristige und ehrliche Beziehungspflege. Klassische Formate wie Businesstreffen, Branchenevents oder private Empfehlungen wirken oft nachhaltiger als jede Online-Kampagne. Menschen kaufen von Menschen, besonders von denen, die sie schon mal persönlich getroffen oder durch Empfehlungen wahrgenommen haben.
5. Kundenstimmen, denn Beweise schaffen Vertrauen
Es ist eine Sache, selbst zu sagen, dass man gut ist. Es ist eine ganz andere, wenn andere es tun. Testimonials, Bewertungen, persönliche Empfehlungen oder Case Studies sind Gold wert für dein Personal Branding. Sie liefern den sozialen Beweis („Social Proof“), der deine Kompetenz bestätigt. Und sie senken die Hürde für neue Kunden. Denn wer sieht, dass andere dir bereits vertrauen, vertraut selbst schneller.
6. Aktiver Vertrieb, denn von allein kommt nichts.
So schön es auch wäre, aber Personal Branding ist kein Selbstläufer. Auch wenn du noch so präsent bist: Sichtbarkeit ersetzt keinen Vertrieb. Du brauchst eine durchdachte Strategie, wie du aus Sichtbarkeit auch Umsatz machst. Das heißt: Leadmagneten, Customer Journey, Kontaktstrecken, klare Calls-to-Action, Follow-ups, persönliche Gespräche. Und ja, manchmal auch klassische Akquise. Wenn du wartest, dass Kunden von allein kommen, wartest du meist vergeblich.
7. Durchhaltevermögen
Der vielleicht wichtigste Punkt zum Schluss: Es braucht Zeit. Vertrauen wächst langsam. Sichtbarkeit muss sich aufbauen. Marken entstehen in Köpfen und das dauert. Marketing-Gurus sprechen gern von „7 Touchpoints bis zum Kauf“. Ob es nun genau sieben sind oder mehr, ist zweitrangig. Entscheidend ist: Es braucht Ausdauer, Mut zur Wiederholung und die Klarheit, auch in der fünften Woche ohne Rückmeldung nicht aufzugeben. Denn oft kommt die erste echte Anfrage erst, wenn du längst vergessen hast, dass du diesen einen Beitrag gepostet hast.
Wenn du das Gefühl hast, dass dein Personal Branding noch Luft nach oben hat, lass uns reden.
Wir begleiten diesen Prozess seit vielen Jahren mit klarem Blick, strukturierter Methodik und einem Team, das weiß, worauf es ankommt. Kontaktiere uns gerne für ein unverbindliches Erstgespräch.
