Netzwerk gezielt erweitern – Qualität vor Quantität
Viele Menschen gehen beim Networking nach dem Gießkannenprinzip vor: Sie vernetzen sich mit jeder Person, die ihnen in den Feed gespült wird. Doch ist das wirklich zielführend? Statt eine riesige, aber nicht gewinnbringende Kontaktliste zu haben, solltest du gezielt nach Anknüpfungspunkten suchen.
Hier ein paar effektive Ansätze, um dein Netzwerk strategisch auszubauen:
- Alumni-Netzwerke nutzen: Hast du an einer bestimmten Uni studiert? Dann suche gezielt nach Menschen, die ebenfalls dort waren.
- ehemalige Arbeitgeber durchsuchen: Vielleicht hast du Kolleginnen oder Kollegen aus früheren Firmen, die mittlerweile spannende Positionen haben.
- regionale Verbindungen herstellen: Manchmal reicht es schon, aus der gleichen Stadt oder Region zu kommen, um eine persönliche Verbindung aufzubauen.
Tools wie der LinkedIn Sales Navigator helfen dabei, solche Gemeinsamkeiten schnell zu identifizieren. Wer mit einem konkreten Grund kontaktiert wird, ist offener für eine echte Verbindung – anstatt eine weitere „Hallo, wollen wir uns vernetzen?“-Nachricht zu ignorieren.
Dein Netzwerk pflegen – Interaktion ist das A und O
Mit dem Kontaktknüpfen ist die Arbeit jedoch nicht getan. Denn ein gutes Netzwerk braucht regelmäßige Pflege!
Hier ein paar einfache, aber effektive Möglichkeiten, um in Kontakt zu bleiben:
- auf Kommentare reagieren: Wenn jemand unter deinem Post kommentiert, dann lass die Person nicht ins Leere laufen. Eine Antwort zeigt Interesse und schafft Nähe.
- Geburtstage ernst nehmen: Klingt simpel, ist aber wirkungsvoll. Ein persönlicher Geburtstagsgruß – und zwar einer, der nicht nach Copy-and-paste aussieht – zeigt Wertschätzung.
- Beiträge aktiv kommentieren: Anstatt nur Likes zu verteilen, bringe dich mit durchdachten Kommentaren ein. So bleibst du im Gedächtnis und stärkst die Beziehung zu deinen Kontakten.
Sei kein Jäger – sondern ein Mensch
Ein fataler Fehler im Networking ist es, Menschen nur als potenzielle Geschäftsabschlüsse zu sehen. Wer nur mit dem Gedanken „Wie kann ich hier etwas verkaufen?“ agiert, wird schnell durchschaut – und ignoriert.
Gutes Networking basiert auf Respekt, Transparenz und Authentizität. Das bedeutet:
- Sei ehrlich darüber, was du möchtest, und dränge niemandem etwas auf.
- Zeige echtes Interesse an deinem Gegenüber, anstatt nur deinen eigenen Vorteil zu suchen.
- Sei auch bereit, Wissen und Unterstützung zu geben, ohne sofort eine Gegenleistung zu erwarten.
Menschen spüren, ob du sie als echten Kontakt wahrnimmst oder nur als potenzielle Kunden. Langfristig führen authentische Beziehungen zu belastbaren Geschäftsbeziehungen – und nicht das plumpe Jagen nach Leads.
Lieber weniger, aber bessere Kontakte
Es mag verlockend erscheinen, möglichst viele Kontakte aufzubauen. Doch frage dich: Willst du Tausende Verbindungen, mit denen du nie interagierst? Oder lieber ein kleineres, aber wertvolles Netzwerk, mit dem du wirklich arbeiten kannst? Qualität geht über Quantität – insbesondere im beruflichen Umfeld. Ein durchdachtes, gut gepflegtes Netzwerk bringt dir mehr als eine lange Liste an Karteileichen.
Du möchtest dein Business-Netzwerk strategisch erweitern, weißt aber nicht so recht, wo du ansetzen sollst? Schreib uns eine Nachricht, wir unterstützen dich gerne dabei!
